企業(yè)身邊的絕緣專家 ———記河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經(jīng)理慕洪
日期：2015-09-09
企業(yè)身邊的絕緣專家
———記河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經(jīng)理慕洪
作者：陰玉欽/文 史晶/圖 新聞來源：許昌日報(bào) 更新時(shí)間：2015-9-8 10:18:45
慕洪
河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經(jīng)理
魏都區(qū)優(yōu)秀政協(xié)委員
魏都區(qū)優(yōu)秀社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者
許昌市工商聯(lián)執(zhí)行委員
在國內(nèi)擁有終端客戶2000余家，在20多個(gè)國家和地區(qū)擁有合作伙伴，這個(gè)公司算不上區(qū)域大哥大，更談不上行業(yè)大腕，但在業(yè)內(nèi)也不容小覷。近20年來，它專注于電氣絕緣材料的生產(chǎn)和研發(fā)，擁有五大系列近60種單品。它就是河南省亞安絕緣材料廠有限公司(以下簡稱亞安絕緣)。該公司的年輕女掌門慕洪說，成為企業(yè)身邊的絕緣專家是“亞安人”不變的追求，亞安絕緣將緊跟時(shí)代步伐，勇立行業(yè)潮頭。
“亞安絕緣就是咱自家的”
在亞安絕緣的三年發(fā)展戰(zhàn)略中，管理成熟度位列第一，終極目標(biāo)是建立和完善適應(yīng)企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、高效、現(xiàn)代化發(fā)展目標(biāo)的新組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“五化”目標(biāo)，即作業(yè)規(guī)范化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化和營銷自主化。
說易行難。這些目標(biāo)制定起來并不難，對于一家小型民營企業(yè)而言執(zhí)行起來的確有一些難度?！肮緩?986年成立至今走過了近30多年，幾乎和我的年齡差不多，叔字輩、同齡的和小年輕組成了企業(yè)的老中青三代，他們是企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)，沒有他們的辛勤工作就沒有企業(yè)的今天，更談不上明天和未來。我總是這樣和他們交流，亞安絕緣就是咱自家的?！蹦胶檎f這話時(shí)眼里滿是謙遜。
據(jù)慕洪介紹，從1986年到1996年，在長達(dá)10年的時(shí)間里，亞安絕緣并不生產(chǎn)絕緣材料，而是一直在生產(chǎn)塑料洗衣板， 并且把它做成了同類產(chǎn)品的標(biāo)桿，高峰時(shí)每日出貨2萬個(gè)左右。到了20世紀(jì)90年代，國營土產(chǎn)日雜公司改制， 貨款回收不再有保障，送貨上門運(yùn)輸成本比例很高，沒有什么利潤空間。
是等死還是另辟蹊徑?亞安絕緣的當(dāng)家人經(jīng)過多方考察認(rèn)為，電氣絕緣材料是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性材料，隨著發(fā)電、輸變電等行業(yè)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)絕緣材料需求必然旺盛。1996年，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)塑料洗衣板轉(zhuǎn)為生產(chǎn)經(jīng)營絕緣材料。
實(shí)踐證明，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是正確的。但問題又來了，管理人員嚴(yán)重匱乏。慕洪說，由于主要管理人員是家庭成員，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)管理中家庭化的弊病不斷顯現(xiàn)出來，從內(nèi)部員工中培養(yǎng)，雖然忠誠度高，但培養(yǎng)成本也高，而且觀念雷同，缺少創(chuàng)新。
為此，該公司引進(jìn)有規(guī)范企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英成立了企業(yè)管理部，以責(zé)任明確、制度合理、考核完善、執(zhí)行堅(jiān)決作為部門工作目標(biāo)，改變了過去“管理靠嘴巴、決策拍腦袋”的落后方式。2000年，該公司通過了中國方圓認(rèn)證中心ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證;2002年，亞安絕緣產(chǎn)品系統(tǒng)通過了美國UL認(rèn)證和歐盟環(huán)保ROHS認(rèn)證。
如今，管理靠科學(xué)、生產(chǎn)靠科技、質(zhì)量求第一的理念已深深地印在每一個(gè)“亞安人”的腦海里。
“讓專家級的服務(wù)永遠(yuǎn)在客戶身邊”
“生產(chǎn)絕緣材料，亞安并不具備任何優(yōu)勢?！蹦胶檎f，電氣絕緣材料的特點(diǎn)是品種多、單品份額不大。在摸索進(jìn)入電氣絕緣材料行業(yè)的過程中， 首先應(yīng)該努力經(jīng)營盡可能多的絕緣材料品種，了解市場，同時(shí)積累相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)和人才等資源，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)有選擇地轉(zhuǎn)為自己生產(chǎn)，爭取投產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，成功一個(gè)產(chǎn)品。
實(shí)踐證明，這種思路是穩(wěn)妥的。
2004年以前，該公司所有產(chǎn)品全部在國內(nèi)市場銷售，已經(jīng)形成了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使出口，也是通過外貿(mào)公司進(jìn)行操作。
2004年之后，他們對產(chǎn)品直接出口進(jìn)行積極探索，從一無所知到無師自通，成功地走出國門，目前產(chǎn)品已銷往20多個(gè)國家和地區(qū)。
該公司目前擁有國內(nèi)終端客戶2000余家，像沈飛工業(yè)(集團(tuán))、中國電子集團(tuán)五十二所、中鐵十二局、成都森六交通、武漢正遠(yuǎn)鐵路電氣、重慶雷士照明、永濟(jì)電機(jī)(風(fēng)能)公司、寧波長城電機(jī)、蘇特電器、南京特種電機(jī)、山東貝得電機(jī)、云南江變電器等。
在國內(nèi)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時(shí)，該公司積極拓展國外市場，2002年獲得進(jìn)出口自營權(quán)，目前產(chǎn)品已出口美國、日本、德國、意大利、芬蘭、俄羅斯、烏克蘭等20多個(gè)國家，日本YUKO、 德國PUCARO、意大利COVEME、斯洛文尼亞ELMATT、烏克蘭BLOK等大牌用戶成為亞安絕緣的實(shí)力見證。
傳統(tǒng)企業(yè)間的交易往往耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售還是采購都要占用產(chǎn)品成本，慕洪對此感觸頗深。
在慕洪的辦公室里，一張世界地圖展示了她的胸襟和抱負(fù)。她說，隨著信息化的迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”也為企業(yè)尋找客戶開辟了廣闊的空間，B2B模式使企業(yè)間的交易減少了許多事務(wù)性的流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本，這也是亞安絕緣實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”的最好機(jī)遇。我們將在鞏固傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，不斷豐富B2B銷售模式，讓亞安絕緣專家級的服務(wù)永遠(yuǎn)在客戶身邊。
“人才是企業(yè)興衰最關(guān)鍵的要素”
“企業(yè)的人才觀是決定企業(yè)生存發(fā)展最關(guān)鍵的要素?！睂W(xué)經(jīng)濟(jì)出身的慕洪很了解這一點(diǎn)。她說，人才是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，企業(yè)的價(jià)值要靠人才去實(shí)現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。
在近30年的發(fā)展歷程中，從生產(chǎn)洗衣板到絕緣材料，“亞安人”創(chuàng)造了輝煌，他們?nèi)〉贸晒Φ脑蚓褪鞘冀K把人的因素放在第一位。
“作為企業(yè)，不能以利潤為唯一目標(biāo)，還需為社會(huì)承擔(dān)育人的責(zé)任;作為職工，也不能僅將企業(yè)看作掙取薪酬的場所，還應(yīng)在工作之余修養(yǎng)德行，學(xué)習(xí)新知?！蹦胶檎f，這是她的父親、該公司董事長慕振奎常掛在嘴邊的話。
1994年，慕振奎借用“愚公移山”的典故，在該公司創(chuàng)辦了職工學(xué)?！霸S昌移山學(xué)院”，旨在引導(dǎo)員工在工作、學(xué)習(xí)和生活中發(fā)揚(yáng)愚公精神，誓挖“愚昧、貧窮、自私”三座大山。
20年過去了，這個(gè)企業(yè)辦的學(xué)院依然如常青藤般保持著旺盛的生命力。身為總經(jīng)理的慕洪更喜歡用梅蘭竹菊 “四君子”來比喻亞安絕緣的企業(yè)文化。她說，“亞安人”愿以梅花為榜樣搏擊國內(nèi)外市場，以蘭花為榜樣在絕緣材料行業(yè)默默耕耘，以竹的謙遜和有原則交友天下，以菊的清貞亮節(jié)耐得寂寞，不入俗流。
在濃厚的文化氛圍中，亞安絕緣的人才培養(yǎng)走上了一條可持續(xù)發(fā)展的道路。他們把家族人才和培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才有機(jī)結(jié)合起來，不拘一格用人才，使企業(yè)發(fā)展更加健康。
美國《財(cái)富》雜志曾作過這樣的報(bào)道：美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命是7年—8年。也就是說中國企業(yè)的生命周期短，能做強(qiáng)做大的更是寥若晨星。
這也許有點(diǎn)兒危言聳聽。慕洪說，亞安絕緣在競爭激烈的市場大潮中搏擊20余年，雖然算不上行業(yè)龍頭，但也算有所成就，這主要得益于抓住了推動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵，讓每個(gè)“亞安人”的才能都發(fā)揮到極致，體現(xiàn)出他的價(jià)值。
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